步步高点读机的市场定位

优质回答与知识(10)

市场定位是市场营销工作者用以在目标市场(目标市场指市场上的客户和潜在客户)的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术,目的是为了与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位的三种策略及其特点如下:直接对抗定位战略:企业采取与细分市场上最强大的竞争对手同样的定位。特点:企业产品或服务与竞争者相似或相同;同竞争者争夺同一个细分市场;当企业能够提供比竞争对手更令顾客满意的产品或服务或比竞争对手更具有竞争实力时,可以实行这种定位战略。市场补缺式定位战略:企业把自己的市场位置定位在竞争者没有注意和占领的市场位置上。特点:企业所面临的目标市场存在一定的市场缝隙和空间,且自身所经营的商品难以正面抗衡;企业有满足定位市场所需要的货源;定位市场有足够数量的潜在购买者;企业具有进入定位市场的特殊条件和技能且能盈利。另辟蹊径式定位战略:企业根据自己的条件,通过营销创新在目标市场上树立起一种明显区别于各竞争对手的新产品或新服务从而获得新的市场位置。特点:企业意识到难以与同行业竞争对手相抗衡从而获得绝对优势定位,也没有填补市场空白的机会或能力;企业具有创新能力和经营特色,或在某一个方面具有领先地位;新市场符合消费发展的趋势,市场潜力大;策略风险较小,成功率较高。

2020-08-29 22:06:29

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的,其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。简而言之:就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。有四种策略:(一)直接对抗定位战略直接对抗定位也称为针锋相对定位,指企业采取与细分市场上最强大的竞争对手同样的定位。也就是企业把产品或服务定位在与竞争者相似或相同的位置上,同竞争者争夺同一细分市场。一般来说,当企业能够提供比竞争对手更令顾客满意的产品或服务、比竞争对手更具有竞争实力时,可以实行这种定位战略。如百事可乐与可口可乐的竞争,肯德基与麦当劳的争斗,就是直接对抗定位的例子。由于竞争对手实力很强,且在消费者心目中处于强势地位,因此实施直接对抗定位策略有一定的市场风险,这不仅需要企业拥有足够的资源和能力,而且需要在知己知彼的基础上,实施差异化竞争,否则将很难化解市场风险,更别说取得市场竞争胜利了[1] 。(二)市场补缺式定位战略这是指企业把自己的市场位置定位在竞争者没有注意和占领的市场位置上的策略。当企业对竞争者的市场位置、消费者的实际需求和自己经营的商品属性进行评价分析后,如果发现企业所面临的目标市场存在一定的市场缝隙和空间,而且自身所经营的商品又难以正面抗衡,这时企业应该把自己的位置定在目标市场的空当位置,与竞争者成鼎足之势。采用这种市场定位策略,必须具备以下条件:(1)本企业有满足这个市场所需要的货源;(2)该市场有足够数量的潜在购买者;(3)企业具有进入该市场的特殊条件和技能;(4)企业经营必须盈利。(三)另辟蹊径式定位战略另辟蹊径式定位也叫独坐一席定位战略。这种定位方式是指企业意识到很难与同行业竞争对手相抗衡从而获得绝对优势定位,也没有填补市场空白的机会或能力时,可根据自己的条件,通过营销创新,在目标市场上树立起一种明显区别于各竞争对手的新产品或新服务。突出宣传自己与众不同的特色,在某些有价值的产品属性上取得领先地位(四)重新定位战略这种定位是指企业通过努力发现最初选择的定位战略不科学、不合理、营销效果不明显,继续实施下去很难成功获得强势市场定位时,及时采取的更换品牌、更换包装、改变广告诉求策略等一系列重新定位方法的总称。企业重新定位的目的在于能够使企业获得新的、更大的市场活力。当然,企业的市场定位并不是一劳永逸的,而是随着目标市场竞争者状况和企业内部条件变化而变化的。当目标市场发生下列变化时,就需要考虑重调整定位的方向:1、当竞争者的销售额上升,使企业的市场占有率下降,企业出现困境时;2、企业经营的商品意外地扩大了销售范围,在新的市场上可以获得更大的市场占有率和较高的商品销售额时;3、新的消费趋势和消费者群的形成,使本企业销售的商品失去吸引力时;4、本企业的经营战略和策略做出重大调整时,等等。总之,当企业和市场情况发生变化时,都需要对目标市场定位的方向进行调整,使企业的市场定位策略符合发挥企业优势的原则,从而取得良好的营销利润。

2020-08-29 21:37:32

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。三种策略的特点是:地域市场战略。消费群细分战略。创新营销模式战略。市场定位也称作“营销定位”,是市场营销工作者用以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该种产品的某种特征,通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客,影响顾客对该产品的总体感觉。市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。本回答被网友采纳

2020-08-29 21:09:35

700...800快

2020-08-29 17:03:34

官方网站上看看吧

2020-08-29 18:59:54

最近才买的,1399

2020-08-29 17:46:48

第一个问题:步步高点读机好。第二个问题:同上。第三个问题:使用时间长了就看出来了。第四个:百度一下你就知道了。最后一句话:没看懂……………………

2020-08-29 21:37:51

万红点读机没听说过 没有步步高吧

2020-08-29 22:31:46

不可以下载视屏

2020-08-29 21:47:55

T500 是498 元 T500+是598元 T600是798元 T800是998元 T900是1398元

2020-08-29 18:39:12

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